Segundo Gerente Comercial – Patrocinadores y Eventos

Acerca del puesto

Se busca un/a profesional de alto rendimiento comercial, orientado/a a metas cuantitativas y con sólida experiencia en ventas B2B, recaudación de fondos y gestión de patrocinadores. La persona ocupará la posición de Segundo Gerente Comercial, con atención y renovación de una cartera de patrocinadores clave, liderazgo de iniciativas de gran escala y planificación de eventos internacionales (EE. UU. y Canadá), junto con la co-producción comercial del evento Teletón en TV.

Responsabilidades principales

• Gestión de patrocinadores clave y prospección: atender y fidelizar la cartera asignada de marcas corporativas y buscar nuevos cooperantes empresariales para Teletón.
• Estrategia del Plan Padrino: diseñar, estructurar y liderar la estrategia comercial para reclutar y fidelizar donantes recurrentes individuales e institucionales.
• Liderazgo de proyectos y campañas: planificar, comercializar y ejecutar la estrategia comercial de eventos internacionales en EE. UU. y Canadá.
• Co-producción comercial del evento Teletón (TV): coordinar con el Gerente de Comunicaciones la presencia de marcas en el set, la pauta comercial, la logística de entrega de cheques en vivo y las dinámicas con presentadores.
• Soporte a la recaudación: participar como co-responsable en la captación de donantes corporativos para iniciativas en respaldo a la Primera Gerencia Comercial, en las dinámicas de Lotería.
• Cierre de ciclo y recaps: elaborar informes de cumplimiento y retorno de inversión (Recap) para la cartera corporativa, con seguimiento de donativos e ingresos contractuales.

Perfil requerido

• Licenciatura en Mercadeo, Comunicaciones, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo 3 años en posiciones de gerencia o jefatura comercial, ventas B2B corporativas, captación de fondos, gestión de cuentas clave o comercialización de eventos masivos/televisivos.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial B2B y estructuración de propuestas patrocinables.
• Control de presupuestos y KPIs de ventas, y gestión de programas de fidelización (membresías/donantes).
• Coordinación logística comercial en eventos masivos y elaboración básica de materiales gráficos y promocionales.
• Prospección activa, orientación a metas financieras y negociación C-level.