Gerente de Desarrollo Comercial B2B - El Salvador

Acerca del puesto

SEE Talent busca un Gerente de Desarrollo Comercial B2B para San Salvador, El Salvador. El objetivo del puesto es liderar el desarrollo comercial de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la gestión de un pipeline comercial sostenible, medible y orientado al crecimiento de la cartera de clientes, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.

Responsabilidades principales

• Desarrollar nuevas oportunidades mediante prospección activa, generación de leads calificados y reactivación de cuentas inactivas.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de necesidades y reuniones de descubrimiento hasta el cierre, pérdida o descarte de oportunidades.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, manteniendo actualizada la información de prospectos, contactos, oportunidades, etapas, valores y probabilidades de cierre.
• Coordinar la elaboración y presentación de propuestas comerciales con los equipos correspondientes.
• Gestionar negociaciones y seguimiento de ofertas, documentando resultados.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos, identificando ampliación de servicios y nuevos negocios.
• Representar a la organización en eventos, ferias y congresos.
• Realizar inteligencia de mercado y dar seguimiento a la satisfacción de los clientes.
• Elaborar reportes de gestión comercial y forecast.

Perfil requerido

• Formación universitaria; postgrado o maestría en Administración de Empresas, Mercadeo Estratégico o Gerencia de Proyectos deseable.
• Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B en servicios profesionales o técnicos.
• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B con procesos de alto valor y múltiples tomadores de decisión.
• Inglés intermedio-avanzado (B2); experiencia en licitaciones públicas y con banca de desarrollo o cooperación internacional, así como pasaporte y visa estadounidense vigentes, son deseables.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva B2B, gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.
• Negociación, cierre de oportunidades y análisis e inteligencia de mercado.
• Excel y PowerPoint avanzados; herramientas de presentación comercial.
• Deseable: marketing digital B2B, LinkedIn Sales Navigator y automatización de prospección.

Lo que ofrecemos

• Salario base mensual más bonos anuales por desempeño.
• Prestaciones de ley y beneficios adicionales.
• Horario de lunes a viernes y sábados por la mañana, presencial en oficina o campo, con viajes nacionales frecuentes e internacionales ocasionales.