Gerente de Ventas Regional

Acerca del puesto

Dirige el crecimiento comercial de la organización a nivel regional, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando mercados y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos.

Responsabilidades principales

• Definir el plan comercial regional: mercados prioritarios, metas y acciones.
• Liderar, dar seguimiento y desarrollar al equipo de ventas en los distintos países.
• Abrir nuevos negocios y ampliar la cartera de clientes corporativos.
• Gestionar cuentas estratégicas y participar en negociaciones de alto impacto.
• Dar seguimiento al pipeline y al forecast, anticipando riesgos y oportunidades.
• Analizar mercado, competencia y rentabilidad para ajustar la estrategia y reportar a la Dirección Comercial.
• Representar a la compañía ante clientes y aliados clave de la región.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o afín.
• MBA o posgrado en Dirección Comercial o Marketing (deseable).
• 5 años o más en posiciones comerciales, al menos 3 liderando equipos de ventas.
• Experiencia en venta B2B y cumplimiento comprobable de metas.
• Inglés intermedio/avanzado y disponibilidad para viajar por la región.

Habilidades requeridas

• Manejo de presupuestos de ventas, forecast, indicadores comerciales.
• Uso de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
• Prospección y desarrollo de nuevos negocios, gestión de cuentas clave.

Lo que ofrecemos

• Salario base + variable por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de ley.
• Rol con alto impacto y autonomía.