Jefe Ventas Tradicional Territorio 3

Acerca del puesto

Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial del Canal Tradicional en la zona de San Miguel y Oriente, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución y rentabilidad. Se busca gestionar eficazmente al equipo de ventas, desarrollar la cartera de clientes y asegurar la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta.

Responsabilidades principales

• Planificar y ejecutar el plan comercial del Canal Tradicional según los objetivos establecidos.
• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores y/o preventa.
• Establecer metas de ventas, cobertura, distribución y efectividad por ruta y territorio.
• Dar seguimiento diario, semanal y mensual al cumplimiento de los indicadores comerciales.
• Analizar resultados de ventas y diseñar planes de acción para corregir desviaciones.
• Supervisar la correcta ejecución de rutas, visitas y cobertura de clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y apertura de nuevos clientes.
• Fortalecer relaciones comerciales con mayoristas, detallistas, distribuidores y puntos de venta.
• Garantizar la correcta ejecución de promociones, precios, exhibiciones y material POP.
• Realizar acompañamiento en campo al equipo comercial para evaluar y mejorar su desempeño.

Perfil requerido

• Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en supervisión o jefatura de ventas, preferiblemente en Canal Tradicional y consumo masivo.
• Conocimientos en gestión de ventas, manejo de equipos, indicadores comerciales (KPI), rutas, cobertura y negociación.
• Competencias de liderazgo, orientación a resultados, comunicación, negociación, planificación y capacidad de análisis.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo de campo y movilización en San Miguel y zona oriental.