Account Executive para soluciones Workplace

Acerca del puesto

Responsable de comercializar el portafolio de productos, soluciones y servicios de Ricoh, alineado a la estrategia comercial vigente, mediante la identificación de oportunidades de negocio y la gestión integral del ciclo comercial.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y visitar clientes potenciales para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar procesos de venta consultiva, presentar propuestas y cerrar negociaciones cumpliendo cuotas y objetivos de rentabilidad.
• Realizar demostraciones de productos y soluciones, coordinando el apoyo de especialistas cuando sea necesario.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM corporativo y gestionar la documentación requerida por los clientes.
• Ejecutar actividades de postventa, seguimiento de contratos y asegurar la satisfacción del cliente.

Perfil requerido

• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Sistemas o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de productos, servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en prospección, venta consultiva, negociación comercial y manejo de CRM.

Habilidades requeridas

• Orientación a resultados y al cliente.
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
• Planificación, organización y seguimiento de oportunidades.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.