Business Development Manager

Acerca del puesto

El objetivo del puesto es liderar el desarrollo comercial de la organización, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas. Se encargará de gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre, asegurando un pipeline sostenible y medible.

Responsabilidades principales

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, generación de leads calificados y reactivación de cuentas inactivas.
• Gestionar el ciclo comercial completo, incluyendo identificación de necesidades, reuniones de descubrimiento y cierre de oportunidades.
• Administrar el pipeline y el CRM, manteniendo actualizada la información de prospectos, oportunidades y probabilidades de cierre.
• Coordinar la elaboración y presentación de propuestas comerciales, asegurando coherencia en alcance, plazos y honorarios.
• Negociar y dar seguimiento a ofertas, defendiendo la propuesta de valor y documentando resultados.
• Representar a la organización en eventos, ferias y congresos, fortaleciendo relaciones y posicionamiento.

Perfil requerido

• Formación universitaria; postgrado o maestría en Administración de Empresas, Mercadeo Estratégico o Gerencia de Proyectos (deseable).
• Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B en servicios profesionales o técnicos.
• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B y gestión de procesos de alto valor.
• Inglés intermedio‑avanzado (B2) para interlocución con clientes e inversionistas extranjeros.
• Licencia de conducir vigente y vehículo propio; pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable).

Habilidades requeridas

• Venta consultiva B2B y desarrollo de negocios.
• Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.
• Negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Análisis e inteligencia de mercado.
• Microsoft Excel y PowerPoint avanzado; herramientas de presentación comercial.
• Marketing digital B2B, LinkedIn Sales Navigator y automatización de prospección (deseable).

Lo que ofrecemos

• Salario base mensual más bonos anuales por resultados.
• Prestaciones de ley y beneficios adicionales.
• Horario de lunes a viernes y sábados por la mañana.
• Viajes nacionales frecuentes e internacionales ocasionales; movilidad con vehículo propio.