Ejecutivo Comercial B2B – Outsourcing de Personal Especializado

Acerca del puesto

Tecnoin busca un ejecutivo comercial B2B para desarrollar y gestionar oportunidades de outsourcing de personal especializado, principalmente en el sector tecnológico. El objetivo es crecer la cartera de clientes, generar ingresos recurrentes y cumplir los objetivos comerciales de la empresa.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar empresas corporativas mediante LinkedIn, llamadas, correos, referidos y visitas, identificando tomadores de decisión en Recursos Humanos, Tecnología, Compras y Gerencia General.
• Presentar el portafolio de servicios de outsourcing, identificar necesidades de contratación y tercerización, y elaborar propuestas y cotizaciones.
• Negociar tarifas, condiciones y plazos contractuales, y gestionar el proceso hasta la firma de contratos.
• Mantener el pipeline de ventas actualizado en el CRM y cumplir las metas mensuales y trimestrales de ventas.
• Administrar relaciones de largo plazo, dar seguimiento a propuestas y negociaciones, y buscar ampliación de contratos y venta cruzada.
• Coordinar con Reclutamiento los requerimientos de personal y dar seguimiento a la satisfacción del cliente y a la renovación.
• Elaborar reportes semanales, mantener proyecciones de ventas y proponer estrategias para aumentar la cartera comercial.

Perfil requerido

• Estudios en Administración de Empresas, Mercadeo o afines; deseable formación en ventas consultivas B2B.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas corporativas B2B.
• Experiencia comprobable en comercialización de outsourcing, staffing, reclutamiento especializado o servicios tecnológicos.
• Deseable cartera de contactos corporativos y conocimiento del mercado tecnológico.

Habilidades requeridas

• Modelos de outsourcing y tercerización de personal.
• Ventas consultivas, negociación B2B y elaboración de propuestas económicas y comerciales.
• Manejo de CRM y prospección comercial con LinkedIn.
• Conocimiento básico de perfiles y estructuras de costos de servicios de personal.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Salario base más comisiones por ventas, según el esquema aprobado.
• Herramientas: CRM, LinkedIn, correo corporativo, videoconferencia y ofimática.