Gerente Comercial KCP CAN

Acerca del puesto

Arbex busca un Gerente Comercial KCP CAN para formar parte del equipo que impulsa marcas reconocidas como Andrex, Kleenex, Cottonelle, Scott, Viva y WypAll. El puesto asegura la creación y ejecución de la estrategia comercial de las geografías a su cargo (El Salvador, Honduras, Guatemala y Nicaragua), con el objetivo de alcanzar el crecimiento y la rentabilidad a través de planes de ejecución para canales de distribución, palancas comerciales y penetración de segmentos.

Responsabilidades principales

• Diseñar y liderar la ejecución del plan anual de negocio (ABP) de los países a cargo y las estrategias de crecimiento en ventas.
• Definir y ejecutar estrategias de rentabilidad mediante la administración de iniciativas como Dispenser, Notas créditos, Rebates, Incentivos al DSR e inversión en TP's, coordinándose con las áreas de soporte.
• Asegurar que las acciones de NBD y Fidelización (KCE) se reflejen en los resultados de ventas y se cumplan los objetivos de compra y rotación.
• Liderar el equipo de CAE, dando seguimiento a la ejecución de planes de incentivos, formación y acompañamiento a los DSRs, alineado con los gerentes de ventas de los distribuidores.
• Cumplir los indicadores de gestión: eficiencia GTN, Churn, índice de penetración, devoluciones, productividad, cartera, nivel de servicio, crecimiento, presupuesto de gastos y planes de incentivos.
• Negociar con los distribuidores el ABP y analizar Sell out, inversión, compras e inventarios para garantizar su ejecución.
• Planificar la formación de la fuerza de ventas y el Líder Standard Work (LSW) del canal bajo el modelo híbrido, y planificar la demanda (Rolling Forecast) con Supply.

Perfil requerido

• Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en ventas B2C y B2B.
• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales y/o operaciones de país, idealmente a nivel regional.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para trabajar en el país correspondiente; la contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales y no hay apoyo de reubicación.

Habilidades requeridas

• Sólidas habilidades analíticas, financieras y de negociación.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Gestión de múltiples stakeholders y alineación organizacional.

Lo que ofrecemos

• Seguro médico.
• Paquete de productos.
• Médico de empresa.
• Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, y se detallan en el proceso de reclutamiento.