Gerente regional de ventas

Acerca del puesto

Se busca un Gerente regional de ventas para dirigir el crecimiento comercial de la organización a nivel regional, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar el plan comercial regional, estableciendo mercados prioritarios, metas y acciones.
• Liderar, dar seguimiento y desarrollar al equipo de ventas en los distintos países.
• Abrir nuevos negocios y ampliar la cartera de clientes corporativos.
• Gestionar cuentas estratégicas y participar en negociaciones de alto impacto.
• Monitorear el pipeline y el forecast, anticipando riesgos y oportunidades.
• Analizar mercado, competencia y rentabilidad para ajustar la estrategia y reportar a la Dirección Comercial.
• Representar a la compañía ante clientes y aliados clave de la región.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o afín.
• MBA o posgrado en Dirección Comercial o Marketing (deseable).
• 5 años o más en posiciones comerciales, al menos 3 liderando equipos de ventas.
• Experiencia en venta B2B y cumplimiento comprobable de metas.
• Inglés intermedio/avanzado y disponibilidad para viajar por la región.

Habilidades requeridas

• Liderazgo y visión estratégica.
• Orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Capacidad analítica y adaptabilidad.
• Manejo de presupuestos de ventas, forecast, indicadores comerciales y CRM (Salesforce, HubSpot u otro).

Lo que ofrecemos

• Salario base + variable por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de ley.
• Rol con alto impacto y autonomía.