Head of Growth Marketing

Acerca del puesto

El Head of Growth Marketing será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de generación de leads y de optimizar el embudo comercial, garantizando la adquisición y recurrencia de clientes en una fintech. Su misión incluye asegurar el éxito de empresas y corporativos con los productos y servicios financieros de la compañía.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar campañas de generación de leads para adquisición y recurrencia de clientes.
• Proponer y probar nuevos canales de adquisición y retención (AI Agents, email, pipelines de tickets, WhatsApp, etc.).
• Implementar modelos de datos para definir el ICP y Buyer Persona y mejorar el proceso de compra.
• Ser owner de métricas clave como CAC, C$R, LTV y tomar decisiones basadas en datos.
• Liderar y coordinar equipos de diseño, marketing, contenido y desarrollo web para alcanzar objetivos.
• Escalar el uso de HubSpot como CRM en áreas comercial, marketing y servicio al cliente, definiendo y documentando procesos.
• Crear y ejecutar manual de ABM para corporativos, integrando experiencias físicas y digitales.
• Optimizar el sitio web mediante pruebas A/B para mejorar la conversión y las llamadas a la acción.
• Lanzar campañas multicanal en distintas etapas del embudo y medir su rendimiento con el equipo de ventas.
• Colaborar con producto en estrategias go‑to‑market y comunicación del valor de los productos.

Perfil requerido

• Más de 8 años de experiencia liderando generación de demanda B2B en empresas de rápido crecimiento.
• Experiencia previa en liderazgo de marketing o growth en sector fintech o B2B.
• Historial comprobado en definición y ejecución de estrategias de lead generation y atribución de revenue por canal.
• Capacidad para investigar el mercado y generar herramientas de venta innovadoras.

Habilidades requeridas

• Dominio de CRM, preferentemente HubSpot.
• Conocimientos en automatización de marketing y campañas SEM.
• Experiencia en marketing basado en cuentas (ABM) y marketing de rendimiento.
• Habilidad para realizar análisis de datos y pruebas A/B.