Trainee Técnico Comercial – Distribución (12 meses)

Acerca del puesto

Sika, empresa de productos químicos con filiales en 103 países y más de 27 mil empleados, busca un(a) profesional orientado(a) a resultados para impulsar el crecimiento de su segmento de Distribución. El puesto consiste en desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar nuevas oportunidades de negocio mediante soluciones innovadoras para la construcción, con una experiencia de 12 meses.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Distribución
• Alcanzar y superar los objetivos de venta y rentabilidad asignados
• Prospectar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta incremental en la cartera existente
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de soluciones Sika
• Realizar visitas periódicas a clientes y proyectos
• Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en Salesforce
• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades de los clientes
• Colaborar con áreas técnicas, marketing, servicio al cliente y operaciones

Perfil requerido

• Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
• Permiso de conducir en vigor y vehículo propio (indispensable)
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B
• Deseable experiencia en construcción, materiales de construcción, infraestructura o industrias relacionadas
• Experiencia gestionando relaciones comerciales con constructoras, contratistas o desarrolladores

Habilidades requeridas

• Técnicas de negociación y venta consultiva
• Gestión de cuentas y desarrollo de mercado
• CRM (preferiblemente Salesforce) y Microsoft Office
• Negociación, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y autonomía

Lo que ofrecemos

• Salarios competitivos, según habilidades, educación y formación
• Proyectos de alto impacto y clientes estratégicos
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados
• Visibilidad dentro de la organización tras 12 meses de experiencia comercial real