Jefe de Ventas Regional

Acerca del puesto

Se busca un Jefe de Ventas Regional en San Salvador, con reporte a la Dirección General, para aumentar las ventas de la compañía aprovechando su portafolio y capacidad de producción, con énfasis en rentabilidad y volumen y generación de nuevos canales de distribución. La persona tomará las decisiones del área comercial y fomentará el trabajo en equipo de ventas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y fortalecer a los distribuidores de los canales moderno, ruteo y farma, y aumentar la participación del canal moderno y abrir nuevos mercados en la región.
• Impulsar los productos de mayor potencial y desarrollar nuevas líneas para licitaciones, hospitales y otros segmentos.
• Negociar con distribuidores y cuentas clave, y dar seguimiento a licitaciones públicas y privadas.
• Definir listas de precios, descuentos y promociones cuidando el margen de ganancia.
• Elaborar presupuestos de venta y proyecciones de demanda, y medir el cumplimiento de metas cada mes.
• Analizar la rentabilidad por canal, cliente y producto.
• Coordinar con operaciones los tiempos de pedido y entrega para cumplir a los clientes.
• Dirigir al equipo comercial y fomentar el trabajo en equipo.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia comprobada como Jefe, KAM o afines en empresas manufactureras, de consumo masivo, farmacéuticas o de distribución; se valora experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia en desarrollo de distribuidores y en abrir mercado en El Salvador y Centroamérica; se valora una cartera de contactos en la región.
• Análisis de costos, márgenes y proyecciones de ventas.
• Inglés no indispensable.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado (deseable).
• Conocimiento operativo de SAP (deseable).
• Capacidad de negociación, iniciativa, orientación a resultados y madurez profesional.

Lo que ofrecemos

• Salario base a convenir según experiencia, más comisiones escaladas y bonos por licitaciones, marcas privadas, nuevos clientes y nuevos canales.
• Possibilidad de desarrollo hacia Gerencia Comercial según desempeño.
• 21 días de vacaciones colectivas pagadas y medio día libre en el mes de cumpleaños.
• Descuentos en los productos de la empresa.

La postulación se realiza enviando el CV a la agencia de selección con el asunto indicado; el proceso es confidencial.