Account Manager y Desarrollo de Negocio

Acerca del puesto

Se busca un Account Manager y responsable de desarrollo de negocios que sea el motor comercial de la compañía: quien convierte cada relación con un cliente emisor en negocio recurrente y cada partner de origen en un canal escalable, haciendo crecer de forma sostenida los ingresos por estructuración y colocación. El puesto es permanente, con horario de lunes a viernes de 9:00 a. m. a 5:00 p. m., y se contrata directamente.

Responsabilidades principales

• Evaluación inicial de prospectos con criterio de crédito antes de invertir tiempo comercial.
• Dar seguimiento comercial constante a los clientes emisores actuales y sus emisiones vigentes.
• Explorar y proponer nuevas oportunidades de emisión con clientes ya en cartera.
• Prospectar, presentar y cerrar negocio nuevo con clientes que no vengan de partners de origen.
• Administrar la relación operativa con los partners de origen y coordinar su traspaso a ejecución.
• Ser la cara única de la empresa ante el cliente durante todo el proceso.
• Entregar el mandato cerrado al Analista de Operaciones/Financiero de Emisiones con el contexto comercial necesario.
• Escalar al fundador solo los temas estratégicos, condiciones comerciales atípicas o conflictos con un partner que requieran decisión de Dirección.

Perfil requerido

• Experiencia real en colocación y/o otorgamiento de créditos (criterio de mayor peso).
• 3 a 5 años en banca corporativa, cuentas clave o desarrollo de negocio B2B con clientes institucionales.
• Conocimiento y criterio de prevención de lavado de dinero y financiamiento al terrorismo (AML/CFT).
• Disciplina de seguimiento sin supervisión constante, manejando varias cuentas institucionales en paralelo.
• Capacidad de distinguir una oportunidad real de negocio de una que no lo es.
• Profesional de Finanzas, Economía, Administración de Empresas o Ingeniería de Negocios; deseable maestría.

Habilidades requeridas

• Análisis financiero básico, negociación y manejo de relaciones institucionales.
• CRM (HubSpot, Salesforce u otros), Excel / Google Sheets y Google Workspace.
• Herramientas de gestión como ClickUp.
• Uso activo de herramientas de IA (Gemini, Claude) para investigación de cuentas, propuestas y seguimiento comercial.

El salario se acuerda según experiencia y conocimientos técnicos, más comisiones.