Directeur régional du développement commercial

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) régional(e) du développement commercial pour piloter la stratégie de croissance de notre unité de transport aérien et maritime en Amérique centrale. Vous serez en charge de l’expansion vers de nouveaux marchés et de la consolidation de nos opérations commerciales.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie régionale de développement commercial et d’expansion du business.
• Créer et consolider l’unité régionale de transport aérien et maritime.
• Implémenter et assurer l’adoption du CRM à l’échelle régionale.
• Développer le portefeuille client régional, identifier les opportunités de cross‑selling.
• Concevoir des stratégies d’acquisition de nouveaux clients et d’ouverture de marchés.
• Mener les négociations avec les clients stratégiques et corporatifs.
• Renforcer et développer les équipes commerciales dans les différents pays.
• Standardiser les processus commerciaux et diffuser les meilleures pratiques.
• Élaborer des rapports exécutifs et des indicateurs pour la direction régionale.
• Coordonner avec les services Opérations, Pricing, Service client et Finance.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d’expérience en tant que Business Development Manager ou poste similaire dans la logistique, le transport international ou le freight forwarding.
• Expérience avérée dans la conduite de stratégies commerciales à l’échelle régionale en Amérique centrale.
• Antécédents de création et de lancement de nouvelles lignes de business.
• Capacité à diriger des équipes commerciales multicountry.
• Maîtrise des négociations avec des clients corporatifs et des comptes stratégiques.
• Participation à des appels d’offres internationaux (RFQ/RFP).

Compétences requises

• Freight forwarding
• Commerce international
• Transport multimodal
• CRM et ERP
• Business Intelligence (Power BI souhaitable)
• Gestion des KPI
• Négociation stratégique
• Anglais avancé (souhaitable)

Ce que nous offrons

• Poste en présentiel à San Benito, San Salvador.
• Horaires du lundi au vendredi 8 h–17 h et le samedi 8 h–12 h.
• Environnement dynamique au sein d’une organisation en forte croissance.