Growth Marketing Manager

Ábaco es una fintech que busca democratizar el acceso a soluciones financieras para que todo tipo de empresas en Centroamérica alcance su máximo potencial de crecimiento.Nos apalancamos en la mejor tecnología desarrollada por nuestro equipo para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Ábaco nace en El Salvador en 2023 y busca estar operando en más de cinco países en Centroamérica para 2030.¿Por qué el reto Ábaco?💪 ChallengeEstamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las empresas acceso a capital. Nos hemos apalancado en tecnología para implementar mejores modelos de riesgo y políticas de crédito que se adecuen al tamaño y necesidades de las empresas.Construir Ábaco desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.💥 ImpactTrabajar en un equipo de clase mundial y auto-motivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras empresas.✔️ ExcelenciaNuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestros clientes respeten y valoren.Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja, en grande, y volver con propuestas innovadoras.¿Qué estamos buscando?Estamos buscando un Head of Growth Marketing.Sus responsabilidades se presentarán de acuerdo con las necesidades actuales y los desafíos futuros de la compañía: desarrollo de campañas de generación de leads para la adquisición y recurrencia de nuestros clientes, asegurar que las empresas y corporativos tengan éxito con nuestros productos y servicios financieros. Es la oportunidad para marcar una diferencia en la trayectoria de crecimiento de Ábaco y la industria financiera, asegurando un financiamiento transparente para las empresas de Centroamérica.Vas a tener la oportunidad de:Desarollar estrategias de crecimiento para la generación de leads y optimización del embudo comercial de Ábaco.Proponer nuevos canales de adquisición y recurrencia para la operación de la empresa (AI Agents, correos electrónicos, ticket pipelines, WhatsApp, etc).Implementar y aplicar modelos de data para conocer mejor nuestro ICP (Perfil del cliente ideal) y Buyer Persona, teniendo en cuenta a todo el proceso de compra relacionado con nuestros productos.Ser owner de métricas CAC, C$R, LTV, etc. Tomar decisiones basadas en datos, establecer metas claras para el equipo y sobre todo, liderar con accountability.Colaborar con nuestros equipos de diseñadores, especialistas en marketing, creadores de contenido y desarrolladores web, desafiándolos a sacar lo mejor de cada uno para alcanzar los objetivos de la empresa.Escalar el uso de HubSpot como CRM a nivel comercial, marketing y servicio al cliente, definiendo procesos desde cero y documentando procesos para el resto de las operaciones de la empresa.Optimizar nuestra sitio web para aumentar las tasas de conversión de visitas a clientes mejorando la narrativa, las comunicaciones, la navegación y las llamadas a la acción a través de pruebas y experimentación A/B.Lanzar campañas utilizando varios canales en diferentes etapas del embudo para impulsar la adquisición, activación y retención. Medir el rendimiento e iterar activamente con el equipo de Ventas.Trabajar con el equipo de Producto en los esfuerzos de go to market de funcionalidades en comunicaciones de marketing y en el producto, que impulsen su uso y retención y comuniquen claramente el valor de cada uno de nuestros productos.¿Qué te hará tener éxito?Contar con +8 años de experiencia liderando generación de demanda B2B en una empresa de rápido crecimiento, incluyendo la responsabilidad del embudo de ventas e indicadores de revenue.Experiencia en liderazgo de marketing o growth en empresas B2B y/o en sector fintechHistorial comprobado en la definición y ejecución de estrategias de lead generation, canales de demanda, atribución de revenue por canal.Investigación de mercado: Utilizarás herramientas tecnológicas y plataformas especializadas para identificar prospectos y clientes potenciales en el mercado objetivo. Recopilar información relevante sobre las empresas, incluyendo datos de contacto, tamaño, sector y necesidades específicas.Generación y prueba de múltiples herramientas de venta: Serás responsable de explorar y probar diversas herramientas de venta con el objetivo de maximizar el alcance de Abaco. Utilizarás tu creatividad y habilidades técnicas para identificar soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento y la eficiencia en nuestros procesos de venta.Desarrollo y ejecución de campañas y programas de marketing multi-canal tanto a gran escala como dirigidos, en todas las etapas del embudo.Familiaridad con CRM, de preferencia HubSpot, automatización de marketing, SEM, marketing basado en cuentas, marketing de rendimiento y campañas de marketing multi-canal.Historial de colaboración con los equipos de ventas, marketing y servicio al clienteCualquier pregunta puedes escribir directamente a Show more Show less