Jefe Regional de Ventas

Acerca del puesto

Farma busca un Jefe Regional de Ventas en San Salvador, El Salvador, que reporte a la Dirección General. Su objetivo es aumentar las ventas de la compañía aprovechando todo el portafolio y la capacidad de producción, con énfasis en rentabilidad y volumen, generando nuevos canales de distribución. La persona tomará las decisiones del área comercial y fomentará el trabajo en equipo de ventas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y fortalecer a los distribuidores de los canales moderno, ruteo y farma.
• Aumentar la participación del canal moderno y abrir nuevos mercados en la región.
• Impulsar los productos de mayor potencial y desarrollar nuevas líneas para licitaciones, hospitales y otros segmentos.
• Negociar con distribuidores y cuentas clave, y dar seguimiento a licitaciones públicas y privadas.
• Definir listas de precios, descuentos y promociones cuidando el margen de ganancia.
• Elaborar presupuestos de venta y proyecciones de demanda, y medir el cumplimiento de metas cada mes.
• Analizar la rentabilidad por canal, cliente y producto.
• Coordinar con operaciones los tiempos de pedido y entrega para cumplir a los clientes.
• Dirigir al equipo comercial y fomentar el trabajo en equipo.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia comprobada como jefe, KAM o afines en empresas manufactureras, de consumo masivo, farmacéuticas o de distribución; se valora experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia en desarrollo de distribuidores y conocimiento de los canales farma, moderno, ruteo, mayoreo e institucional.
• Experiencia abriendo mercado en El Salvador y Centroamérica; se valora contar con una cartera de contactos o clientes en la región.
• Análisis de costos, márgenes y proyecciones de ventas.
• Inglés no indispensable.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado (deseable).
• Conocimiento operativo de SAP (deseable).

Lo que ofrecemos

• Salario base a convenir según experiencia, más comisiones escaladas y bonos por licitaciones, marcas privadas, nuevos clientes y nuevos canales.
• Possibilidad de desarrollo hacia Gerencia Comercial según desempeño.
• Horario de lunes a jueves de 7:00 a.m. a 4:30 p.m. o de 8:00 a.m. a 5:30 p.m., y viernes de 7:00 a.m. a 3:30 p.m.
• 21 días de vacaciones colectivas pagadas y medio día libre en el mes de cumpleaños.
• Descuentos en los productos de la empresa.

Para postular, enviar el CV indicando el puesto en el asunto; el proceso es confidencial y solo se contactará a los perfiles que cumplan los requisitos.