Head of Growth Marketing - Fintech

Acerca del puesto

Se busca un Head of Growth Marketing para una empresa de fintech, con responsabilidades que se adaptarán a las necesidades actuales y futuras de la compañía. El rol se centra en generar leads para la adquisición y la recurrencia de clientes, asegurando el éxito de las empresas y corporativos con los productos y servicios financieros.

Responsabilidades principales

• Desarrollar estrategias de crecimiento para la generación de leads y la optimización del embudo comercial.
• Proponer nuevos canales de adquisición y recurrencia (AI Agents, correos electrónicos, ticket pipelines, WhatsApp, etc.).
• Implementar modelos de data para conocer mejor el ICP y la Buyer Persona, en todo el proceso de compra.
• Ser owner de métricas como CAC, C$R y LTV, tomar decisiones basadas en datos, establecer metas claras y liderar con accountability.
• Colaborar con diseñadores, especialistas en marketing, creadores de contenido y desarrolladores web.
• Escalar el uso de HubSpot como CRM en comercial, marketing y servicio al cliente, definiendo y documentando procesos.
• Desarrollar un manual de ABM para el segmento corporativo, coordinando experiencias físicas y digitales.
• Optimizar el sitio web mediante pruebas A/B para mejorar la conversión.
• Lanzar campañas multi-canal en todas las etapas del embudo y medir el rendimiento con el equipo de Ventas.
• Trabajar con el equipo de Producto en los esfuerzos go to market de nuevas funcionalidades.

Perfil requerido

• +8 años de experiencia liderando generación de demanda B2B en una empresa de rápido crecimiento, con responsabilidad del embudo de ventas e indicadores de revenue.
• Experiencia en liderazgo de marketing o growth en empresas B2B y/o en fintech.
• Historial comprobado en estrategias de lead generation, canales de demanda y atribución de revenue por canal.
• Investigación de mercado con herramientas tecnológicas para identificar prospectos y clientes potenciales.
• Generación y prueba de herramientas de venta, y ejecución de campañas multi-canal dirigidas y a gran escala.

Habilidades requeridas

• Familiaridad con CRM, de preferencia HubSpot.
• Automatización de marketing, SEM, marketing basado en cuentas, marketing de rendimiento y campañas multi-canal.
• Historial de colaboración con equipos de ventas, marketing y servicio al cliente.